Качественные бесплатные шаблоны dle скачать с сайта
» » Cтимулирование продаж в аптеке
Факультет на котором вы обучаетесь
Лечебный
Стоматологический
Клиническая психология
Экономический
Социальной работы
ФСПО
0

Cтимулирование продаж в аптеке

Автор: adminКатегория: СтатьиДата: 3-07-2017, 12:09
Cтимулирование продаж в аптеке

Несмотря на то, что аптеки помогают людям найти препараты, чтобы те могли оставаться здоровыми, не стоит забывать о том, что все же это, в первую очередь, коммерческая структура, основной задачей которой является получение прибыли. А из-за высокой конкуренции в фармацевтической сфере необходимо применять методы стимулирования продаж. При этом одним из наиболее эффективных методов является увеличение личных продаж провизоров.

От того, как сотрудник будет общаться с покупателем, зависит и размер среднего чека, и то, вернется ли посетитель еще, и порекомендует ли он аптеку своим друзьям.

SMART-продажи: как это работает в аптеках?

Слово SMART (вернее, в данном случае это аббревиатура) означает «умный». Оно знакомо нам по приставке в слове смартфон – а в сфере менеджмента это понятие означает технологию целеполагания.

Согласно этой системе, цель, которую по требованию руководителя аптеки должен будет выполнить каждый провизор, должна быть:

  • • конкретной;
  • • реальной;
  • • достижимой;
  • • с измеряемыми результатами;
  • • ограниченной по времени исполнения.

Только такая цель повышения личных продаж, о которой часто пишут на форуме фармацевтов, может быть реально осуществлена в процессе непосредственной работы. Так как же выглядят SMART-продажи в аптеке?

Cтимулирование продаж в аптеке

Пример. В вашей аптеке ежедневно приобретают антибиотики 50 человек. Кому-то врач выписывает дополнительно пробиотики, чтобы избежать проблем с желудком, кому-то – нет, а кто-то экономит и не приобретает препараты. В этом случае задача ваших сотрудников – увеличить количество продаж пробиотиков. Потенциал при этом будет равен количеству целевых покупателей – то есть ежедневно вы можете реализовывать до 50 упаковок пробиотиков ежедневно. При цене пачки в 250 руб. ваша ежедневная доп.выручка может составить до 12 500 рублей.

Применяем принципы целеполагания – SMART

Чтобы стимулирование личных продаж было максимальным, руководствуйтесь следующими правилами:

  • • цель должна быть понятна фармацевту – обозначьте сумму, равную минимальной ежемесячной выручке;
  • • провизор обязан предлагать каждому целевому покупателю товары из дополнительной категории – тот же пробиотик при покупке антибиотика;
  • • чтобы цель была более наглядной, оперируйте фактами, цифрами и расчетами;
  • • определите минимальную планку – например, 10 дополнительно проданных пачек пробиотика в день. И постепенно повышайте ее;
  • • стимулируйте работника за превышение нормы продаж поощрением или вознаграждением;
  • • обозначьте конкретные временные рамки исполнения поставленной задачи.

Такой метод целеполагания непременно приведет к увеличению вашего товарооборота и позволит простимулировать повышение личных продаж сотрудников.

Теги: аптека, провизор

Другие новости по теме:

  • Бактериальные вагинальные инфекции от воды

    Бактериальные вагинальные инфекции часто встречаются в обычной воде, которой пользуемся ежедневно!
  • Индукция родов или искусственный вызов родов

    Искусственный вызов или индукция родов - это комплекс действий необходимых для того, чтобы вызвать роды искусственно. Если это ваш случай, то Вы, естественно, надеетесь на наиболее успешный сценарий
  • Борьба с потливостью

    Каждому человеку знакома проблема избыточной потливости. Очень неприятно выглядят разводы под мышками на одежде, да и "аромат" пота вряд ли кому-нибудь нравится. Поэтому все люди борются с избыточным
  • Как восстановить слух после отита

    С болезнью ушей – отитом – хотя бы раз в жизни сталкивался каждый человек. Более того, отит подстерегает человека в любом возрасте. Одним из самых страшных осложнений болезни является частичная или
  • Униформа для медперсонала – современная тенденция моды.

    Униформа для медперсонала – современная тенденция моды. Модна и удобная одежда для скорой помощи, миф или реальность? Как уменьшить расходы на униформу медицинского работника
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
ga('create', 'UA-73221805-1', 'auto'); ga('send', 'pageview');