Качественные бесплатные шаблоны dle скачать с сайта
» » Cтимулирование продаж в аптеке
Факультет на котором вы обучаетесь
Лечебный
Стоматологический
Клиническая психология
Экономический
Социальной работы
ФСПО
0

Cтимулирование продаж в аптеке

Автор: adminКатегория: СтатьиДата: 3-07-2017, 12:09
Cтимулирование продаж в аптеке

Несмотря на то, что аптеки помогают людям найти препараты, чтобы те могли оставаться здоровыми, не стоит забывать о том, что все же это, в первую очередь, коммерческая структура, основной задачей которой является получение прибыли. А из-за высокой конкуренции в фармацевтической сфере необходимо применять методы стимулирования продаж. При этом одним из наиболее эффективных методов является увеличение личных продаж провизоров.

От того, как сотрудник будет общаться с покупателем, зависит и размер среднего чека, и то, вернется ли посетитель еще, и порекомендует ли он аптеку своим друзьям.

SMART-продажи: как это работает в аптеках?

Слово SMART (вернее, в данном случае это аббревиатура) означает «умный». Оно знакомо нам по приставке в слове смартфон – а в сфере менеджмента это понятие означает технологию целеполагания.

Согласно этой системе, цель, которую по требованию руководителя аптеки должен будет выполнить каждый провизор, должна быть:

  • • конкретной;
  • • реальной;
  • • достижимой;
  • • с измеряемыми результатами;
  • • ограниченной по времени исполнения.

Только такая цель повышения личных продаж, о которой часто пишут на форуме фармацевтов, может быть реально осуществлена в процессе непосредственной работы. Так как же выглядят SMART-продажи в аптеке?

Cтимулирование продаж в аптеке

Пример. В вашей аптеке ежедневно приобретают антибиотики 50 человек. Кому-то врач выписывает дополнительно пробиотики, чтобы избежать проблем с желудком, кому-то – нет, а кто-то экономит и не приобретает препараты. В этом случае задача ваших сотрудников – увеличить количество продаж пробиотиков. Потенциал при этом будет равен количеству целевых покупателей – то есть ежедневно вы можете реализовывать до 50 упаковок пробиотиков ежедневно. При цене пачки в 250 руб. ваша ежедневная доп.выручка может составить до 12 500 рублей.

Применяем принципы целеполагания – SMART

Чтобы стимулирование личных продаж было максимальным, руководствуйтесь следующими правилами:

  • • цель должна быть понятна фармацевту – обозначьте сумму, равную минимальной ежемесячной выручке;
  • • провизор обязан предлагать каждому целевому покупателю товары из дополнительной категории – тот же пробиотик при покупке антибиотика;
  • • чтобы цель была более наглядной, оперируйте фактами, цифрами и расчетами;
  • • определите минимальную планку – например, 10 дополнительно проданных пачек пробиотика в день. И постепенно повышайте ее;
  • • стимулируйте работника за превышение нормы продаж поощрением или вознаграждением;
  • • обозначьте конкретные временные рамки исполнения поставленной задачи.

Такой метод целеполагания непременно приведет к увеличению вашего товарооборота и позволит простимулировать повышение личных продаж сотрудников.

Теги: аптека, провизор

Другие новости по теме:

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
ga('create', 'UA-73221805-1', 'auto'); ga('send', 'pageview');